AVALIAÇÃO DE PROPOSTAS COMERCIAIS DE PROJETOS DE ENERGIA FOTOVOLTAICA: FATORES RELEVANTES NA DECISÃO DOS CLIENTES DA CWJ

Abstract

This report is the result of the conclusion of the Curricular Internship at CWJ – GIM, SGPS, S.A., between September 2022 and January 2023, in Figueira da Foz. During this period, several accounting and tax-related tasks were performed.In recent years, there has been a remarkable increase in investment in photovoltaic energy by Portuguese companies. This evolution is the result of various factors, including a growing awareness of the importance of environmental sustainability, reduced reliance on traditional energy sources, and consequently, reduced exposure to their price fluctuations. This allows for financially viable investments, resulting in medium and long-term savings.In this way, considering that one of the main activities carried out by the group of companies within which CWJ – GIM, SGPS, S.A. operates involves the development of photovoltaic energy projects, there was an interest in evaluating the significance of financial and non-financial indicators included in the proposals presented to clients. The objective was to identify patterns and trends that could explain which indicators have the greatest impact on clients' decisions to award or not award the proposed projects.Simultaneously, given the recent fluctuations in electricity and photovoltaic module prices, this work also addresses this theme, seeking to understand the influence these fluctuations may have had on CWJ's annual award values.Therefore, the adopted methodology privileged a case study approach based on the collection of indicators found in the proposals presented by CWJ-GIM, S.A., allowing the construction of a database that underwent a detailed analysis with the aim of understanding the relationships between the values of the collected indicators and customer decisions.The results show that both financial and non-financial indicators were crucial in the clients' decision-making process. The initial investment cost in the awarded proposals stood out as a significant factor, as these proposals consistently presented lower initial costs, demonstrating their relevance in the decision-making process. Regarding the evolution of electricity and photovoltaic module prices, it was observed that they also had a strong impact on the annual award values.

O presente relatório é fruto da realização do Estágio Curricular na CWJ – GIM, SGPS, S.A., entre setembro de 2022 e janeiro de 2023, na Figueira da Foz. No decorrer do mesmo, foram desempenhadas várias tarefas de carácter contabilístico e fiscal.Nos últimos anos, tem-se testemunhado um crescimento notável no investimento em energia fotovoltaica, por parte do tecido empresarial português. Essa evolução pode ser atribuída a uma combinação de fatores, nomeadamente a evolução da consciencialização sobre a importância da sustentabilidade ambiental, a redução da dependência por fontes de energia tradicionais e, assim, da exposição às suas flutuações nos preços, o que permite beneficiar de um investimento financeiramente viável, resultando em poupanças a médio e longo prazo.Desta forma, sabendo que uma das principais atividades desenvolvidas pelo grupo de empresas onde se insere a CWJ – GIM, SGPS, S.A. passa pelo desenvolvimento de projetos de energia fotovoltaica, surgiu o interesse de avaliar a importância dos indicadores financeiros e não financeiros que constam nas propostas apresentadas aos clientes, com o objetivo de identificar padrões e tendências que possam explicar quais os indicadores com maior impacto na decisão dos clientes em adjudicar, ou não, as propostas apresentadas.Ao mesmo tempo, dada a variação do preços da energia elétrica e dos módulos fotovoltaicos, ocorridos nos últimos tempos, este trabalho aborda também essa temática, tentando perceber que influência poderão ter tido no valor anual de adjudicações da CWJ.Assim, a metodologia adotada privilegiou o estudo de caso assente na recolha dos indicadores que constam nas propostas apresentadas pela CWJ – GIM, S.A., permitindo construir uma base de dados que foi sujeita a uma análise detalhada, com o objetivo de compreender as relações existentes entre os valores dos indicadores recolhidos e as decisões dos clientes.Os resultados mostram que tanto os indicadores financeiros como os não financeiros foram determinantes na decisão dos clientes, destacando-se o custo do investimento inicial nas propostas adjudicadas, a apresentarem sempre custos iniciais mais baixos, demonstrando a sua relevância na tomada de decisão. Quanto à evolução dos preços da energia elétrica e dos módulos fotovoltaicos, verificou-se que tiveram também um forte impacto no valor anual de adjudicações.